深圳龙腾贸易有限公司

致命的“迷信”观 　　由于有很多成功的案例，所以很多人或公司将他们作为榜样，以为真的“快的成功就是复制别人的成功”，然而，他们不知道除了我们能够看到的光环外，还有很多很多其他互相约束的因素。 　　因此在这里总结出若干条大家容易“迷信”的观点，希望大家能三思而后行。 　　一、迷信 　　近几年中国几乎所有企业都开始了对“”的憧憬和骚动，“相信的力量”也成了中央电视台的广告语，也确实让不少企业尝到了甜头，但也有不少企业栽在了美丽姑娘的“石榴裙”下。 　　其实对于企业来说，不是一的，企业的成功靠的是公司掌舵人(或智囊团)前瞻性的思想和对公司自身以及市场现状的充分了解，再做出合理的决策。其实做也不是企业的一出路，做贴牌(格兰仕生产的微波炉就占据了全世界市场微波炉75%的份额)或市场流通也同样具有光明的前景的。 　　二、迷信营销 　　国内很多企业对营销简直是顶礼膜拜，认为做好了营销就等于做好了市场，就可以赚很多钱了。然而，近两年，曾经在营销上做得非常好的国产手机却风光不再了，究竟是什么原因造成了这样的结局呢? 　　营销是有用的，但在做营销的时候，千万别忘了首先做好产品，这就是在4P′S理论里，为什么产品摆在位的原因。正如士兵在前面打仗，而后方却不能供应合格的充足的子弹，那结果会怎样呢?所以，企业在大范围做营销之前，步要做好适合市场和消费者需求的产品，并保证供应到市场上产品的质量，这样才能提高产品的市场竞争力，从而使企业立于不败之地。 　　如果中国汽车行业不努力做好核心产品的发动机部分，那等于是走国产手机已经走过的路，或许五年之后，我们也就都只能开外国人的汽车了!!内衣行业也有类似的例子，曾经风光一时的某些，现在却难以再觅芳踪了——这，值得我们深思! 　　三、迷信英雄 　　所谓的英雄，就是我们经常在电影电视里看到的如成龙、斯瓦辛格等光辉形象，一个人单枪匹马就能够拯救地球，做其他所有人所不能完成的事情。现在中国的很多企业就这样，拼命挖一个行业的泰斗或空降一个绝顶高手过来，让他来“拯救”整个企业，把他当成是救世主，到终，可能的结局是：英雄临阵脱逃，企业急流勇退。 　　其实，如今的市场是开放的、透明的、竞争异常激烈的，光靠一个人单打独斗早就不能适应现实的发展了(在5年或更久之前或许还有可能!!)，现在靠的是良好的团队，不管在企业的前方还是后方，不管是企业的内部还是外部都需要组建成良好的、团结的、进取的队伍队，只有团队所有人员齐心协力、拼搏奋进，这企业才能良性快速地发展。 　　四、迷信VI 　　很多公司今年请一个形象策划公司做一套完整的VI，用了一年觉得没达到预期的效果，于是明年又请另一公司做一套觉得更良好更新潮的VI，年复一年，循环反复，但公司老总依旧不满意…… 　　只要公司更换新的形象，首当其冲的就是各省市的总代理商，因为作为总代理必须要有代理的新形象啊。不知道这些企业有没有替代理商和终端零售商考虑过呢? 　　其实VI对企业来说是很重要的，但关键的是看VI是不是真正执行到终端了?君不见，多少年来，麦当劳、肯德基走到哪里都给人一模一样的感觉——这就是VI。 　　但我们很多企业主们一看到别人的形象漂亮，或许想到的件事就是更换自己的VI，重新塑造的形象——殊不知，把刚刚在终端市场预热的形象又给推翻了，花了钱暂且不说，但给人一种不稳定的感觉。 　　其实形象是很重要，但能提升销售业绩才是硬道理!! 　　五、迷信明星 　　内衣行业的明星之路，据我所知，大概是1999年倪虹洁婷美内衣开始(不过当年倪小妞还名不见经传呢!!)。当时光飞逝，日历翻到崭新的2006年下半年的时候，我们突然发现，整个内衣行业几乎全是明星了，这其中尤以袜子、保暖内衣和无缝内衣为，而近某文胸也请来一大牌明星坐镇，令整个内衣行业光芒更艳。 　　其实对明星，我一直认为无可厚非，毕竟很多人熟悉明星，通过明星们的推介，可以快速提高的认知度，或许让很多消费者尤其是“粉丝”们更容易接受。然而，认知度和达成购买意愿是两回事，而介绍朋友以及再次购买就是靠产品本身质量和服务各方面的因素决定的。 　　如今很多厂家不去研究产品设计、不去抓好产品质量、不去提高服务水平、不去研究消费心理、不去了解消费水平、不去精耕细作市场、不是为了创长久，给人的感觉好像是“过把瘾就走”，结果请了也是浪费，花了钱欺骗了代理商的感情，实在心寒哪! 　　如果哪天某个大牌明星给某做人时说——我不要费用，因为我想借你的来提高度的时候——这个时候，才是我们内衣行业真正腾飞之时了。 　　六、迷信“多子” 　　一个厂家有两三个牌子我可以理解，但如果有五个以上甚至十个二十个的话，我就很费解了;一个代理商有个三五个牌子在做我也可以理解，但如果有十个甚至二三十个的话，我也很费解;可能我的观察力不够，亦或我的悟性太差，在此深表自责。 　　或许绝大部分厂家老总和代理商朋友认为，多个牌子多条出路，或者说多个牌子多一份销量，然而实际情况是不是这样呢? 　　如果厂家牌子太多，那代理商肯定不会全心全意去认真做好他现在做的牌子，因为他怕公司各方面都跟不上，尤其是货物的供应方面：旺季时断货、淡季时压货、资金实力不够、精力分配不过来…… 　　于是，这也是造成代理商的三心二意，签下十个八个牌子的原因之一。当然代理商和厂家是不同的，如果各方面合适做个三五个牌子无可厚非，只要各产品定位错开，相互互补，互通有无，那是好不过的，但如果把两个甚至两个以上定位雷同、产品实质性相似、价格差不多的牌子放在一起经营，我想不管哪个厂家都不愿看到这样的现象发生，结局应该是总有一个会主动退出的。 　　七、迷信培训 　　近几年各厂家和各代理商都迷恋上了培训。 　　对于培训本身，我是非常赞成的。但对于培训怎么去做、培训的内容怎么安排、请什么人来培训……等方面的问题却嗤之以鼻。 　　我曾帮不少企业做过内训、给不少代理商和终端经销商做过各方面的培训，得到的结果是：厂家给客户做的就是产品方面的培训，其他方面几乎没有。有的公司或代理商开会请的讲师除了能够搞搞气氛外，几乎什么都没留下。 　　八、迷信终端/迷信自营 　　由于众多高手的大力吹捧，“终端为王”、“终端制胜”、“抢占终端”等思想成了几乎所有厂家和代理商等天天挂在眼前的导航灯。 　　于是，有厂家和代理商真的跨出了这么一大步——自建网络，抢占终端，服务制胜!! 　　有的厂家轰轰烈烈地开办办事处，匆匆招兵买马，不亦乐乎; 　　而有的代理商也开始了自建专卖店的漫漫长路…… 　　然而几年下来，我们看到的结果并没有他们开始想象的那么完美，简直连及格都达不到。于是有的厂家又重操旧业，还是给代理商进行代理;而当初开店的呢，要么是草草收场转让了事;要不在亏本中坚持(因为怕没面子!!)…… 　　其实我从来就不反对自建终端，但有前提，如果厂家连个试点的办事处或分公司都做不好，就没有必要霸王硬上功，再开设更多的;而代理商如果没有比较良好的零售终端的经验，我想，结局也句是两个字：失败! 　　九、迷信促销 　　说到促销，几乎所有都经常有做，但效果呢?却很少有人去评估。虽然逢元旦、春节、三八节、五?一、十?一、圣诞等节假日大家都会做一些促销活动，但现在已经到了消费者们“促销疲劳”的时候了，因为促销形式差不多、方式雷同、手段单一，有些就是套用别人刚刚做过，这样的促销新意在哪里呢? 　　通过研究观察，促销可以分为几个阶段，开始是“无促有销”——这些美好的时光可能在一些内衣元老们的头脑里打下了深深的烙印吧;“有促有销、无促无销”——这是前几年市场真实的写照。然而事变时移，如今的市场现状是怎样的呢? 　　“有促无销”——或许不是很贴切，其实应该说“有促不一定有销”，但很多厂家的策划高手们对现实情况几乎一无所知，依旧按几年前的思路来做策划，结果可想而知。当效果不好的时候，还责备代理商和经销商们，说他们没有执行公司的意图。 　　十、迷信招商会 　　每年开一两次招商会，几乎成了厂家和代理商的惯例了。三年前，很多厂家在五星级酒店召开招商会，请来明星助阵，结果“套”个千八百万预付款是没有问题的;同样，代理商也开个大型招商会，结果也可以“套”个百八十万款项。于是，这种风气便一直延续了下来。 　　然而世道变化真快，近一两年能“套”到钱的少之又少，原因在于大家都已经变得相当“精明”了，不为“套”动心了。随着市场的进一步发展，越往后越难“套”了。 　　其实招商会是可以开的，但要摆正心态。好的招商会(如果一个或一个代理商在某地区经营了三至五年，确切地说，不能叫招商，如果做了那么久还要招商，说明该和该代理商都相当失败!!)一方面可以聚拢人气，进行正面宣传，另一方面可以灌输一些经营理念、发展方向等方面的东西，进行文化方面的宣传，或许可以起到更大的作用。 　　若然菲儿 CCTV央视网 广西卫视战略合作伙伴由国外市场转入国内诚招淘宝，实体店，代理商,加盟送装修 　　加盟优势： 　　1：科学系统的市场运营支持：拥有先进而精准的市场营销体系，快捷的物流配送系统及顺畅的供销渠道，确保加盟商的成功概率。 　　2：将授予专卖店特许经营权，并提供代表特许经营体系的授权牌。配合规范的形象，提供统一的装修设计效果图及部分陈列道具。 　　3：提供货品退换政策：全年内可100%退换货，质量问题长期包退换;以减少加盟商库存压力。提供产品保修服务。 　　4：确保其加盟商少见经营权，在区域范围内不再开设其他同加盟店货专柜。 　　5：走动式管理：由各区域经理在区域内留动性提供咨询、指导和培训，协助加盟商进行当地市场分析，投资规划和扩展经营。 　　6：完善有效的内衣专卖服务体系和系统的培训制度，让店主与导购员在短期内成为销售高手。 　　7：公司定期或不定期投放广告媒体：电视媒体报刊杂志、大型户外广告、模特秀、招商会等，以提供的度与美誉度。 　　8：免费提供加盟专卖/专柜所需有关形象门头、画册、衣架、POP、广告袋、展架、会员卡等物品。 　　9：公司制定了相应的奖励制度，月度的销售额返利，年度的销售额返利。电话，传真与网站点货，免费送货上门。“若然菲儿"——给你青春魅力! 　　若然菲儿内衣 - 内衣加盟的不二之选 - 内 　　【公司名称】：香港若然菲儿贸易有限公司 　　【公司官网】 　　【咨 询 QQ】：514617255 　　【咨 询手机】： 　　【公司地址】：宝安区观澜街道观澜大道富民大厦A503 　　【乘车路线】：乘654、668、787、788、794、855、866、M264、312、370、321路到观澜二小站下车. 　　全国免费电话：400-210-230